后起之秀”怎样打赢网络营销之仗？（二） 

上海火速（http://www.hotsales.net）网络营销伴侣（HotDMA，http://www.hotdma.com）特别推荐。
 

三、最有效地“讨好”搜索引擎

    随着网络营销日益深入人心，越来越多的用户开始意识到搜索引擎优化的重要性。可是Google右侧的广告往往对于推广资源有限的“后起之秀”来说价格不菲。其实，只要设计合理的页面结构优化，新建网站就可以在左侧的自然搜索结果中获得一席之地，这一方法也是新建网站的网络营销者们常常思考和探讨的话题。

但是，怎样才能最有效、最合理地迎合搜索引擎蜘蛛的搜索策略呢？网络营销者们长久以来都在不断寻找适合的优化方法。一些网站急功近利，过分追求优化效果，以至于被搜索引擎判定为作弊而取消资格；也有一些网站的优化很不到位，因此企业几乎看不到优化带来的成效。其实，想要“讨好”搜索引擎并不难，Google官方的站长帮助中心已经很详细地罗列了站长优化指南：

http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769

该指南在设计与内容、代码与技术规范及质量原则三大方面阐述了Google的搜索原则。追根溯源，规则是由Google制定的，只有最确切地了解规则并利用规则，才会有最大可能使自己成为Google Friendly Site。

四、知己知彼，步步为营

众所周知，与传统媒体相比，网络营销具有不可替代的低成本性，这一优势尤其被资源有限的中小型企业所重视。但如果经验不足的“后起之秀”盲目涉入这一新兴领域，往往会得到适得其反的效果。因此，新建网站要充分重视网络营销的效果监测，提高回报率，减少成本支出，准确制定出每一步的投资方向。

为了满足用户需求，当今市场上出现了很多流量统计的工具，不过这其中也混入了部分劣质产品，它们不仅影响企业的营销决策，有些软件甚至会在代码里添加病毒，给企业带来不可估量的损失，网络营销者一定要警惕这样的产品。通常来讲，选择主流产品比较可靠，像Google Analytics（简称GA），Hotsales Digital Marketing Assistant 2007版网络营销伴侣（简称HotDMA），51yes v2.5版和ITSUN等一些优质工具，它们在功能设计、服务支持等方面都比较完善，能很好地为用户出谋划策。

在选择优质工具的基础上，网络营销者还要判断，哪一种产品能最好地为企业服务。我们知道，不同软件在数据分析方面的侧重点不同，产品面向的客户也具有差异性。例如，HotDMA比较能针对企业用户的需求，它会更多从商业价值上考虑问题，而GA则在统计的全面性上做得比较好。这些工具本身并无好坏之分，网络营销者要在综合考虑的基础上找到最适合的工具，这样才能使其发挥的效用达到最大化。

综上所述，“后起之秀”应该选择一些针对中小型企业的产品。HotDMA是由上海火速推出的网络营销综合统计分析系统，由于火速本身是一家网络营销服务商，所以它的产品目标定位比较明确，就是中小企业的网络营销伴侣。HotDMA专注于提升用户从事网络营销的商业价值，尤其是推出了网络营销效果监测和评估产品，对用户的网络营销开展情况进行全方位的监测和分析，用精准的数据和行业报告为网络营销者提供参考，帮助用户合理优化整体的网络营销活动，从而获取更高的投资回报，因此它很受中小型企业的青睐。

选择一款适合自己的流量统计工具，就像是得到了一位“良师”，有了“良师”的指点，“后起之秀”才能在营销的过程中走出踏实的每一步，这对企业的生存和发展都至关重要。

通过上述几点建议，我们发现，只要将自身有限的资源充分调动起来，“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正准备开展网络营销，或是新开展的网络营销收效甚微，不妨仔细地进行分析判断，选择出适合自己的推广方案，这样将为企业带来更多收益。网络营销为中小企业提供了广阔的舞台，可它毕竟也是一门大学问，这其中存在的更多奥妙，还要网络营销者们在实践中深刻体会。